Pergunte a um empreiteiro quando foi a última vez que escreveu um artigo para um blog. Silêncio. Pergunte quando foi a última vez que publicou algo no LinkedIn. Um sorriso constrangido. E pergunte-lhe se alguma vez pensa que seria inteligente fazê-lo, e a resposta é: sim, claro, mas quando é que há tempo?
Isso não é preguiça. É a realidade. Na construção, toda a gente está num projeto. O gestor de projeto circula entre quatro obras, a preparação do trabalho está atrasada, e o marketing parece sempre algo para depois. Ao mesmo tempo, fala-se de si no LinkedIn, os clientes pesquisam por lá, e o silêncio é cada vez menos neutro e cada vez mais uma bandeira vermelha.
Os três caminhos que vejo
As empresas de construção que querem resolver isto optam normalmente por uma de três opções, e todas têm os seus próprios problemas.
Opção 1: contratar um copywriter. Funciona, mas é caro. Um bom copywriter freelance custa facilmente entre 80 a 120 euros por hora, e precisa de três a quatro horas por publicação para conhecer o seu setor. Além disso, ninguém conhece a sua empresa como você. O resultado é sempre genérico, por vezes até um pouco superficial.
Opção 2: fazer você mesmo. Boa intenção, sem tempo. No primeiro mês aparecem duas publicações, depois uma, e a seguir tudo se perde. Antes de dar conta, já passou meio ano e o seu blog está parado.
Opção 3: um estagiário de marketing. Barato, simpático, mas frequentemente sem conhecimento técnico. O estagiário não consegue escrever de forma autónoma sobre os seus projetos porque nunca pisou uma obra.
O que um motor de marketing com IA faz de diferente
A solução que desenvolvi recentemente para uma empresa de construção funciona de outra forma. O empreiteiro fornece um tema ou uma ideia, e a ferramenta gera uma publicação com base na IA Claude. Texto mais uma imagem adequada, criada pelo DALL-E. O empreiteiro lê, ajusta onde necessário, e a ferramenta agenda automaticamente no LinkedIn, eventualmente também no Facebook ou Instagram, e no próprio blog.
O controlo editorial fica nas mãos do construtor. Nada é publicado sem aprovação. O que a ferramenta elimina é a barreira para começar, a procura de imagens adequadas, a reformulação para diferentes canais e o controlo de quando foi publicado o quê. O que na situação anterior demorava meio dia, na nova situação demora meia hora.
O objetivo não é publicar mais ou melhor
Aqui quero ser honesto. O marketing com IA não o vai tornar um copywriter melhor. Não vai fazer com que as suas publicações se tornem virais de repente. O que faz, e para uma PME da construção isso é frequentemente suficiente, é garantir que publica de todo. Que há atividade nos seus canais. Que um cliente que o procura encontra um perfil ativo em vez de uma lápide do ano de 2023.
A nuance é importante: não é um substituto para a autenticidade, é uma alavanca para o tempo que tem disponível. Uma ferramenta que lhe permite, com o mesmo esforço de agora (uns meros minutos aqui e ali), manter uma presença consistente.
Quanto custa
Uma plataforma como esta constrói-se uma vez, integrada no seu próprio website. Depois, paga apenas o uso da IA, que para uma produção média de uma empresa de construção (duas a quatro publicações por semana) fica entre 10 e 30 euros por mês. Sem subscrição, sem horas de freelancer, sem estagiário. Mas com as suas próprias palavras, só que chegando mais depressa ao lugar onde os clientes as podem ver.