Fragen Sie einen Auftragnehmer, wann er zuletzt einen Blogbeitrag geschrieben hat. Stille. Fragen Sie, wann er zuletzt auf LinkedIn gepostet hat. Ein verlegenes Lächeln. Und fragen Sie dann, ob er manchmal denkt, dass es sinnvoll wäre, das zu tun – die Antwort lautet: ja, natürlich, aber wann denn?
Das ist keine Faulheit. Das ist Realität. Im Bauwesen ist jeder in ein Projekt eingebunden. Der Projektleiter fährt zwischen vier Baustellen hin und her, die Arbeitsvorbereitung hinkt hinterher, und Marketing fühlt sich nach etwas für später an. Gleichzeitig wird auf LinkedIn über Sie geredet, Auftraggeber orientieren sich dort, und Stille wird immer weniger neutral und immer mehr zu einem Warnsignal.
Die drei Wege, die ich sehe
Bauunternehmen, die daran etwas ändern möchten, wählen meist aus drei Optionen – und alle drei haben ihre eigenen Probleme.
Option 1: einen Texter beauftragen. Das funktioniert, ist aber teuer. Ein guter freiberuflicher Texter kostet schnell 80 bis 120 Euro pro Stunde und braucht pro Beitrag drei bis vier Stunden, um Ihre Branche kennenzulernen. Außerdem kennt niemand Ihr Unternehmen so gut wie Sie selbst. Was dabei herauskommt, ist immer allgemein gehalten, manchmal sogar ein wenig generisch.
Option 2: selbst machen. Gute Absicht, keine Zeit. Im ersten Monat erscheinen zwei Beiträge, dann einer, dann versandet es. Bevor man sich versieht, ist ein halbes Jahr vergangen und Ihr Blog ist still.
Option 3: ein Marketing-Praktikant. Günstig, nett, aber oft mangelndes Fachwissen. Der Praktikant kann nicht eigenständig über Ihre Projekte schreiben, weil er die Baustelle nie gesehen hat.
Was eine KI-Marketingmaschine anders macht
Die Variante, die ich in einem kürzlich abgeschlossenen Projekt für ein Bauunternehmen umgesetzt habe, funktioniert anders. Der Auftragnehmer gibt ein Thema oder eine Idee vor, und das Tool erstellt auf Basis der Claude-KI einen Entwurf. Text plus ein passendes Bild, generiert von DALL-E. Der Auftragnehmer liest es durch, passt es bei Bedarf an, und das Tool plant es automatisch auf LinkedIn ein – gegebenenfalls auch auf Facebook oder Instagram sowie im eigenen Blog.
Die inhaltliche Kontrolle bleibt beim Bauunternehmer. Nichts wird ohne Genehmigung gepostet. Was das Tool abnimmt, ist die Hürde zum Einstieg, die Suche nach passendem Bildmaterial, das Umschreiben für verschiedene Kanäle und das Überblicken, wann was veröffentlicht wurde. Was früher einen halben Tag in Anspruch genommen hat, dauert jetzt eine halbe Stunde.
Das Ziel ist nicht mehr oder besser posten
An dieser Stelle möchte ich etwas Ehrliches sagen. KI-Marketing macht Sie nicht zu einem besseren Texter. Es lässt Ihre Beiträge nicht plötzlich viral gehen. Was es jedoch tut – und das reicht für ein KMU im Baubereich oft aus – ist sicherzustellen, dass Sie überhaupt posten. Dass Aktivität auf Ihren Kanälen vorhanden ist. Dass ein Auftraggeber, der Sie nachschlägt, ein aktives Profil sieht und nicht einen Grabstein aus dem Jahr 2023.
Die Nuance ist wichtig: Es ist kein Ersatz für Authentizität, sondern ein Hebel für die Zeit, die Sie haben. Ein Tool, das es Ihnen ermöglicht, mit demselben Aufwand wie jetzt – einer halben Stunde hier und da – konsistent sichtbar zu sein.
Was es kostet
Eine solche Plattform baut man einmalig auf, verknüpft mit einer eigenen Website. Danach zahlen Sie nur die KI-Nutzung, die für einen durchschnittlichen Bauunternehmen-Output (zwei bis vier Beiträge pro Woche) irgendwo zwischen 10 und 30 Euro pro Monat liegt. Kein Abonnement, keine Freelance-Stunden, kein Praktikant. Dafür Ihre eigenen Worte – nur schneller dort, wo Auftraggeber sie sehen können.